- Oct 30 Fri 2015 19:24
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新手仲介四件事
- Jul 14 Tue 2015 14:38
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房市黑暗期，仲介何去何從？
- Jun 28 Sun 2015 11:30
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賣屋要找哪種經紀人？
看到一篇文章，節錄如下...
如果想要自己找一般房仲來賣屋也可以，這裡要提醒，房仲有開發型和銷售型兩種，一定要將房子委託給銷售型才能賣高價。
什麼是開發型房仲？
基本上，開發型房仲的主要任務，是找房子。在立場上，是偏向極度悲觀主義者，也因為充滿悲觀氣質，他們可以開發房子，邊開發邊和屋主說，趕快把房子賣掉吧！未來不看好，彷彿世界末日要到了，勸屋主快以低價脫手。
如果想要自己找一般房仲來賣屋也可以，這裡要提醒，房仲有開發型和銷售型兩種，一定要將房子委託給銷售型才能賣高價。
什麼是開發型房仲？
基本上，開發型房仲的主要任務，是找房子。在立場上，是偏向極度悲觀主義者，也因為充滿悲觀氣質，他們可以開發房子，邊開發邊和屋主說，趕快把房子賣掉吧！未來不看好，彷彿世界末日要到了，勸屋主快以低價脫手。
- Jun 28 Sun 2015 11:21
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如果沒有房仲...
不動產從業人員管理條例立法後，仲介如雨後春筍般出現，現在大家好像都已經習慣買賣房屋要找仲介，二三十年前，當時仲介賺差價、賣問題屋、隱瞞屋況瑕疵，沒有法令管轄，造成許多人對仲介的印象就是幫派、黑社會、詐騙等不好的印象，幸好在一些前輩大老多方奔走下，在吃了幾百個便當後終於催生法規，讓不動產仲介浮出檯面成為法制化的一個服務業，也開始扭轉人民對房屋仲介的刻板印象。
阿魯今天想來談談，沒有房仲的日子。當今社會已是資訊爆炸的時代，各式各樣的統計數據只要上網就可以找到，然而如果沒有房仲的話會是甚麼樣子的世界呢？先說賣屋好了，你要自己貼紅紙條、接電話、三更半夜也有人打電話要看房子、每天帶看前要去打開門窗通風、帶看完要留下來打掃整理屋況、帶看過程中還要接受買方的冷嘲熱諷，說你房子多貴又漏水還西曬兼不通風，最後出個芭樂價要你賣一賣，你的心裡響起動力火車的「不甘心不放手」，於是唱了「送你離開」…
阿魯今天想來談談，沒有房仲的日子。當今社會已是資訊爆炸的時代，各式各樣的統計數據只要上網就可以找到，然而如果沒有房仲的話會是甚麼樣子的世界呢？先說賣屋好了，你要自己貼紅紙條、接電話、三更半夜也有人打電話要看房子、每天帶看前要去打開門窗通風、帶看完要留下來打掃整理屋況、帶看過程中還要接受買方的冷嘲熱諷，說你房子多貴又漏水還西曬兼不通風，最後出個芭樂價要你賣一賣，你的心裡響起動力火車的「不甘心不放手」，於是唱了「送你離開」…
- May 26 Mon 2014 09:32
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分享一個好用的app錄音程式
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今天要介紹一個非常實用的app
這個軟體可以自動把每通通話錄下來，
也可以設定固定儲存的檔案容量，
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- Mar 18 Tue 2014 12:19
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仲介心聲
曾經有一位前輩這麼告訴我，在這個世界上，唯一不會被景氣打倒的工作就是業務，因為不管景氣循環人都一定要消費，人不可以不買東西，所以作業務一定不會倒，會倒的只有產品，只要業務技巧還在就可以東山再起。
然而很多人在剛踏入業務這個市場的時候卻誤以為「挑選產品」是非常重要的事情，忘了思考自己到底是否適合這個行業，等到踏進業務大門才發現自己並不適合，或者因為沒有目標導致工作壓力無法調適，最後黯然離開這個原本懷抱夢想的行業。
會說這些當作開頭是因為自己進入仲介這一行也已經七個年頭，算算也成交了不少案子，看著一些人來來去去，也聽到一些流言，覺得自己實在有必要站出來替仲介說說話，不然人家還以為我們是什麼黑心事業、壓榨機器、貪圖小利的行業。
每天打開電視各大房仲品牌都打著溫情牌、激勵牌、家庭牌在招募員工，筆者也帶過新人，這是公司的文化，就是新人報到會有學長帶著作業，有次聽到新人抱怨說學長教的不用心，讓他失去了工作的動力，我實在覺得好笑，原來一個滿懷抱負踏入職場的新鮮人，他的工作動力來自於學長的關心？自己的工作自己負責，新人剛來逛商圈是基本的動作，你不熟悉商圈怎麼跟客戶介紹環境的好壞？新人出門逛商圈逛一逛直接逛回家，打電話給他問他去哪了只回答一句，「賣房子為什麼要逛商圈？不是帶客人去看房子就好了嗎？天氣這麼熱我都流汗了！」我的媽寶阿，你如果沒辦法曬太陽你還是別作業務了吧，當初是哪個怪叔叔建議你來這裡試試看的？電話號碼給我我幫你罵他！以前六年級、七年級，到後來Ｙ世代、Ｘ世代，草莓族勢力越來越大，可以吃苦耐勞的人越來越少，我們不斷的在花時間教新人，公司也不斷的在花時間招募新人，新人也不斷的在花時間辦離職，我們這些資深的是都不用出去賺錢了是吧？
然而很多人在剛踏入業務這個市場的時候卻誤以為「挑選產品」是非常重要的事情，忘了思考自己到底是否適合這個行業，等到踏進業務大門才發現自己並不適合，或者因為沒有目標導致工作壓力無法調適，最後黯然離開這個原本懷抱夢想的行業。
會說這些當作開頭是因為自己進入仲介這一行也已經七個年頭，算算也成交了不少案子，看著一些人來來去去，也聽到一些流言，覺得自己實在有必要站出來替仲介說說話，不然人家還以為我們是什麼黑心事業、壓榨機器、貪圖小利的行業。
每天打開電視各大房仲品牌都打著溫情牌、激勵牌、家庭牌在招募員工，筆者也帶過新人，這是公司的文化，就是新人報到會有學長帶著作業，有次聽到新人抱怨說學長教的不用心，讓他失去了工作的動力，我實在覺得好笑，原來一個滿懷抱負踏入職場的新鮮人，他的工作動力來自於學長的關心？自己的工作自己負責，新人剛來逛商圈是基本的動作，你不熟悉商圈怎麼跟客戶介紹環境的好壞？新人出門逛商圈逛一逛直接逛回家，打電話給他問他去哪了只回答一句，「賣房子為什麼要逛商圈？不是帶客人去看房子就好了嗎？天氣這麼熱我都流汗了！」我的媽寶阿，你如果沒辦法曬太陽你還是別作業務了吧，當初是哪個怪叔叔建議你來這裡試試看的？電話號碼給我我幫你罵他！以前六年級、七年級，到後來Ｙ世代、Ｘ世代，草莓族勢力越來越大，可以吃苦耐勞的人越來越少，我們不斷的在花時間教新人，公司也不斷的在花時間招募新人，新人也不斷的在花時間辦離職，我們這些資深的是都不用出去賺錢了是吧？
- Apr 26 Fri 2013 20:53
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燈號連7「黃藍燈」 復甦不易
﹝引用奇摩新聞﹞經建會今天(26日)公布3月景氣燈號，綜合判斷分數由上月再減2分為18分，燈號持續為代表景氣即將轉換的「黃藍燈」，顯示景氣復甦充滿挑戰，信心缺乏。所幸母親節檔期將至，有助提升民間消費動能；另外，自由經濟示範區也將推動，對提升民間投資也有助益。
經建會3月景氣燈號再亮出「黃藍燈」，這是從2012年9月以來，連續7次，刷新歷史紀錄，綜合判斷分數比上個月再減2分為18分，接近黃藍燈下限分數邊緣。
北台灣房市現在呈現有點怪的現象，經濟並沒有變好，連七個月黃藍燈，這代表經濟想好但好不起來，可是房市卻一直都很好，連魯夫雲都搞不懂這是為什麼，用股市的專業術語來說有點像「價量背離」的現象，明明人民的經濟不好，大家賺不到錢，可是就是有人可以買的起房子，最厲害的是居然絕大部分都是台灣人，每天都有客戶抱怨買不起房子，以大安區動輒四千萬以上的房子來說，貸款七成每個月本利攤還就要將近十五萬，這個人的年收入至少要在300萬以上才可以支付的起貸款，試問，這樣的人到底有多少？
最近的新聞，大法官作出第709號解釋，宣告「都市更新條例」有3項違背憲法保障人民財產權、居住自由，1年內應修正，逾期失效。說真的，看到這個新聞，我感到有點失望，因為如此一來都市更新將更加遙遙無期，未來老舊公寓翻新的機會大減，類似文林苑的個案將越來越多，有些人可能認為這樣可以抑制建商炒作，但是我看到的是供給將持續失衡，以台北市這麼小的面積，土地如此稀有，未來的房價勢必繼續往上推升，那我到底什麼時候才可以買房呢？
經建會3月景氣燈號再亮出「黃藍燈」，這是從2012年9月以來，連續7次，刷新歷史紀錄，綜合判斷分數比上個月再減2分為18分，接近黃藍燈下限分數邊緣。
北台灣房市現在呈現有點怪的現象，經濟並沒有變好，連七個月黃藍燈，這代表經濟想好但好不起來，可是房市卻一直都很好，連魯夫雲都搞不懂這是為什麼，用股市的專業術語來說有點像「價量背離」的現象，明明人民的經濟不好，大家賺不到錢，可是就是有人可以買的起房子，最厲害的是居然絕大部分都是台灣人，每天都有客戶抱怨買不起房子，以大安區動輒四千萬以上的房子來說，貸款七成每個月本利攤還就要將近十五萬，這個人的年收入至少要在300萬以上才可以支付的起貸款，試問，這樣的人到底有多少？
最近的新聞，大法官作出第709號解釋，宣告「都市更新條例」有3項違背憲法保障人民財產權、居住自由，1年內應修正，逾期失效。說真的，看到這個新聞，我感到有點失望，因為如此一來都市更新將更加遙遙無期，未來老舊公寓翻新的機會大減，類似文林苑的個案將越來越多，有些人可能認為這樣可以抑制建商炒作，但是我看到的是供給將持續失衡，以台北市這麼小的面積，土地如此稀有，未來的房價勢必繼續往上推升，那我到底什麼時候才可以買房呢？
- Apr 14 Sun 2013 08:02
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信任，幸福就會來敲門嗎？
前陣子電視上播著某大房仲公司的招募廣告，說著有關信任跟幸福的話題，說實在的，這個行業信任感還真是非常重要，客戶對你的信任大過相當多的事物，每當到了協調交易條件的時候，最常聽到的不外乎是，「你要確定喔？」、「我就相信你了喔」、「應該沒問題吧？」、「如果你覺得OK的話我就沒有意見」等等這些充滿信任感的文字，經紀人聽到這些話時心中滿是感動，我想他們當下一定覺得自己經營客戶很有一套吧？因為客戶說了這麼樣一句激勵人心、真情流露的對白，好像完全把幾千萬的事情交給經紀人決定一樣，然而，有了信任，幸福就一定會來敲門嗎？
受到詐騙的社會新聞每天都在上演，其中跟房地產有關的又因為現在房價高漲而層出不窮，他們難道不是因為信任對方？那，他們的幸福呢？
前幾天有個案子原本很有機會成交，但後來買方並沒有決定加價買這間房子，原因是發現那間房子的坪數不實在，總登記29坪的空間裡不但有5坪的公設坪數，另外還包括了7坪的電樓梯間，怎麼發現的？在買方出價以後曾經跟我討論過覺得那個房子跟自己現在住的地方大小比例好像不太對，總覺得那個房子應該沒有這麼大，我對這句話一直很在意，因此在跟屋主碰面之前我們又到現場丈量一次，果然發現這個樓梯間也被登記到我們的權狀裡來，才會覺得房子沒有這麼大，這樣一來買方買到太多的虛坪會覺得很不划算，趕快跟買方告知我們測量的結果，也因為這樣買方後來決定放棄這間房子。
這個買方，是個家庭主婦，平常的收入來源是幫鄰居帶小孩當保母，說真的收入也還算穩定，然而家庭主婦要買房子的時候考慮的地方就多了，他總是在買到錢就先擔心家裡的東西有多少可以搬到這裡來，可以省下多少添購新家具的費用，這些問題擔心完了以後才會問到附近房價的問題，最後才決定要出多少價錢，也因為這樣每次看到一間有考慮的房子後，這個媽媽總是測量再測量，拿出她厚厚的筆記本，裡面記載了家裡所有家具的尺寸，在現場比對可以放在哪裡，放不放的下，瓦斯爐的尺寸夠不夠大，鍋子可不可以不用重買，櫃子可不可以直接放進來，每次看房子都要大概兩三個小時，一開始我的確有點覺得很花時間，但是一想到這個媽媽是為了要幫小孩創業而把自己原本的大房子賣掉來買小房子的想法，我也開始樂的忙進忙出，一起參與跟這位偉大的女性討論家具擺設的問題，心理總想著，要是這些問題不解決她應該也會睡不著吧？
受到詐騙的社會新聞每天都在上演，其中跟房地產有關的又因為現在房價高漲而層出不窮，他們難道不是因為信任對方？那，他們的幸福呢？
前幾天有個案子原本很有機會成交，但後來買方並沒有決定加價買這間房子，原因是發現那間房子的坪數不實在，總登記29坪的空間裡不但有5坪的公設坪數，另外還包括了7坪的電樓梯間，怎麼發現的？在買方出價以後曾經跟我討論過覺得那個房子跟自己現在住的地方大小比例好像不太對，總覺得那個房子應該沒有這麼大，我對這句話一直很在意，因此在跟屋主碰面之前我們又到現場丈量一次，果然發現這個樓梯間也被登記到我們的權狀裡來，才會覺得房子沒有這麼大，這樣一來買方買到太多的虛坪會覺得很不划算，趕快跟買方告知我們測量的結果，也因為這樣買方後來決定放棄這間房子。
這個買方，是個家庭主婦，平常的收入來源是幫鄰居帶小孩當保母，說真的收入也還算穩定，然而家庭主婦要買房子的時候考慮的地方就多了，他總是在買到錢就先擔心家裡的東西有多少可以搬到這裡來，可以省下多少添購新家具的費用，這些問題擔心完了以後才會問到附近房價的問題，最後才決定要出多少價錢，也因為這樣每次看到一間有考慮的房子後，這個媽媽總是測量再測量，拿出她厚厚的筆記本，裡面記載了家裡所有家具的尺寸，在現場比對可以放在哪裡，放不放的下，瓦斯爐的尺寸夠不夠大，鍋子可不可以不用重買，櫃子可不可以直接放進來，每次看房子都要大概兩三個小時，一開始我的確有點覺得很花時間，但是一想到這個媽媽是為了要幫小孩創業而把自己原本的大房子賣掉來買小房子的想法，我也開始樂的忙進忙出，一起參與跟這位偉大的女性討論家具擺設的問題，心理總想著，要是這些問題不解決她應該也會睡不著吧？
- Apr 07 Sun 2013 07:49
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天花板漏水...怎麼辦？要怎麼修呢？
當房子的天花板出現壁癌的時候你會怎麼做？做法大概分為幾種，第一種是先看是哪裡的天花板，如果是陽台的話就不理他，因為每天在家裡走來走去看不到﹝廢話﹞；第二種是先把壁癌的部分刮除，然後從下方直接做高壓灌注發泡劑填縫的方式進行，也就是俗稱的『打針』，這種方式一般投資客最常見，因為最省事，且不用去找鄰居協調任何事情，自己單方面做好就好了，最後只要把天花板泥作部分批土重新上漆，搞定，輕鬆寫意，不過不知道可以撐多久，因為破掉的管線還是破的，水還在一直在流，若是原本的破裂處被填補起來，水沒辦法往下流，就會開始向四週擴散，要等找到新的破裂處才又繼續往下流，這樣的情況常造成樓下新發生的漏水點跟原始漏水點位置相差很遠的情形，很多人會因為這樣而找不到漏水發生的原因，要仔細推敲並且深入了解其中過程才有辦法作出判斷；第三種，也是最麻煩的一種，但也是最根本的做法，就是協調從樓上的地板打開來修，確認是管線破裂或者是地板的防水膜破裂導致漏水，然後針對受損處修復並且將防水膜施作完畢後復原。
然而這樣的修復方式常常遇到樓上住戶不願意配合進入修繕，甚至是連進入屋內查看都不願意，若是完全不願意配合，甚至對方會有安全上的顧慮的話，可以會同管區連同漏水師父一同進入查看，至於在修繕責任歸屬上，有些人說根據公寓大廈管理條例第十二條，在共有樓板部分的管線修繕責任是雙方共同負擔，然而在法院判例的部分，根據台北板橋地方法院(96,簡上,151)判例中指出，上述共有樓板部分管線指的是共用的管線，若是樓上專用的管線，則修繕責任依然歸屬於樓上，因此若經過查驗後，是共有排水管破裂則修繕責任是共有，但倘若是樓上自己的排水管破裂導致漏水則修繕責任歸屬會在樓上。
實務上是否真的可以如此順利呢？許多人都不願意承認自己家中發生漏水，也因為這樣導致許多糾紛，在法治觀念薄弱的情況之下，很多樓下的住戶被迫要忍受這樣的漏水，除非已經忍無可忍才會出面協調，若是想從樓上修理還要看樓上的臉色，最後往往對簿公堂，曠日費時，勞民傷財，這樣的情況層出不窮，實在是我們台灣人應該要好好檢討，我們要求政府要維護【居住正義】，但許多人卻只維護自己的居住正義，不顧及身邊其他人的【居住正義】，這樣的情況實在是應該立法好好修正，賦予法制機關直接開罰，導正社會風氣，不要讓善良老百姓的權益受到迫害！
然而這樣的修復方式常常遇到樓上住戶不願意配合進入修繕，甚至是連進入屋內查看都不願意，若是完全不願意配合，甚至對方會有安全上的顧慮的話，可以會同管區連同漏水師父一同進入查看，至於在修繕責任歸屬上，有些人說根據公寓大廈管理條例第十二條，在共有樓板部分的管線修繕責任是雙方共同負擔，然而在法院判例的部分，根據台北板橋地方法院(96,簡上,151)判例中指出，上述共有樓板部分管線指的是共用的管線，若是樓上專用的管線，則修繕責任依然歸屬於樓上，因此若經過查驗後，是共有排水管破裂則修繕責任是共有，但倘若是樓上自己的排水管破裂導致漏水則修繕責任歸屬會在樓上。
實務上是否真的可以如此順利呢？許多人都不願意承認自己家中發生漏水，也因為這樣導致許多糾紛，在法治觀念薄弱的情況之下，很多樓下的住戶被迫要忍受這樣的漏水，除非已經忍無可忍才會出面協調，若是想從樓上修理還要看樓上的臉色，最後往往對簿公堂，曠日費時，勞民傷財，這樣的情況層出不窮，實在是我們台灣人應該要好好檢討，我們要求政府要維護【居住正義】，但許多人卻只維護自己的居住正義，不顧及身邊其他人的【居住正義】，這樣的情況實在是應該立法好好修正，賦予法制機關直接開罰，導正社會風氣，不要讓善良老百姓的權益受到迫害！
- Apr 06 Sat 2013 07:26
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我看房價...回不去了...
『本來期待去年政府一連串的打房政策房價會稍微下跌一些，怎知只是量縮價還是沒什麼跌，小市民薪水一個月了不起三、四萬，房價這麼高，誰買的起啊?』這大概是台北市所有想買房的市民的心聲。
事實上房價居高不下並不是因為有沒有打房，而是供需的問題，以台北大安區來講，想在這裡買房的人一堆，但整個大安區拿出來賣的物件僅達需求的約一成，又如何可以滿足所有仲介手上的客戶，物以稀為貴，導致大安區房價完全沒有下跌的跡象。
其實政府的打房政策對於高資產客戶影響其實真的很小，貸款也並不是這些客戶所最在意的事情，實價登錄部分促進房價透明化我覺得反而對房市健全有很大的幫助，若是提到未來可能實施的實價課稅，如果不將北台灣住的需求降低我想是沒辦法用課稅的方式打壓房價的，看看上海早在很多年前就實價課稅，房價在過去幾年還是漲了三四倍，台北這裡有明星學區、捷運、大型公園綠地是大家都想搬進來的環境，這樣的需求沒有減少，房價要降低可以說是難上加難阿~
說真的，我完全可以體會買不到房子的痛苦，因為我也還沒買到，看著房價一直漲心理實在不是滋味，不過我又能說什麼呢？有的人有個有錢的老爸，有的人早早飛黃騰達，記得前兩年報紙上刊登過一則統計數據，他說在台灣年收入超過百萬的占總人口的百分之五，也就是大約一百一十到一百二十萬人左右，而年收入在兩百萬以上的占總人口的百分之一，也就是大約二十二到二十五萬人左右，但這只是官方數據，那是指有申報所得稅的人，事實上台灣的有錢人不只是很會賺錢，還很會節稅，而且有很多做生意的收入是沒有報稅的，想當然國家也不會知道他到底賺了多少錢，因此我認為真實的數字遠遠超過這個水準，那如果年收入兩百萬以上的人有一半住在台北市的話？就有超過十萬人以上是年收入兩百萬以上的高收入戶，整個台北市加上新北市目前有在出售的房子包括套房辦公店面住家總共不過兩三萬件，如何可以滿足這些購屋的需求？
政府應該要做的，不是想辦法壓抑房價上漲，應該回頭想想如何滿足雙北市居民住的需求，什麼是居住正義？只是要國家打壓房價不讓房地產持續上漲就是正義嗎？還是不讓財團、有錢人透過炒作房地產賺錢？對我來說我認為那只是市場機制其中的一種而已，不只是房地產，任何的商品都一樣，供需不平衡價格一定上漲，若是供需平衡財團又怎麼有炒作的空間？颱風沒來誰要屯一大堆衛生紙在家裡？還不是因為預期會供不應求才這樣的。
我並不是利多派，只是覺得現在其實經濟景氣並沒有轉好，買氣卻非常好，為何呢？只是印證了我以為的，想買的人是有真正的有住的需求，有的人為了小孩子唸書，有的人希望住在捷運周邊機能好的地方，有的人想要擁有雙北市直轄市的福利及各項公共設施，在前兩年奢侈稅、實價登錄實施時採取觀望，忍了兩年，小孩子要上小學了、婚也要結了、家住不下了，該買的躲不過，才會有現在感覺買氣好但經濟不好的現象。
- Apr 04 Thu 2013 21:04
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自備款不足該如何買房？
問...
有個人目前有間房子.位在北市離捷運站只有三分鐘.沒有貸款.無任何欠債
只是現金不夠.想用這間貸款當頭期款.買另一間郊區的房子
到時候市區這間就會賣掉，但問題來了，銀行說不能這樣貸，因為房子增貸下來的錢不能買房
有個人目前有間房子.位在北市離捷運站只有三分鐘.沒有貸款.無任何欠債
只是現金不夠.想用這間貸款當頭期款.買另一間郊區的房子
到時候市區這間就會賣掉，但問題來了，銀行說不能這樣貸，因為房子增貸下來的錢不能買房
- Mar 30 Sat 2013 21:27
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你的斡旋金‧你決定！
很多剛開始準備買房子的人，害怕的其中一關就是付斡旋金，因為要把一筆不算多也不算少的錢，交給一個只看過一兩次面的陌生人(如果你夠幸運一出馬就遇見人生中的第一個不動產伴侶)，安全嗎？反悔了可以退嗎？金額太多嗎？太低嗎？我交出去了如果不買了拿得回來嗎？又，如果對方拿了我的錢跑了怎麼辦？
何謂斡旋？小弟就不在這邊咬文嚼字的說明，當買方看到中意的房子時，仲介會希望買方能夠出個價錢讓他們跟屋主談，這時候仲介就會希望你付斡旋金，仲介的說法是，屋主看到有現金出現感覺比較有誠意，況且買個幾百萬、幾千萬的房子不是幾百塊，一二十萬現金應該有吧？藉此也來測試一下買方購買的確定程度，以上是標準官方說法，在買方欲出價時有兩個選擇，一是斡旋金，另外一個則是要約書，買方可以將出價跟買賣交易條件寫下，請仲介代為轉交屋主，若屋主簽名確認即視同成交，不過因為沒有斡旋金可以沒收，因此上面也定了罰則就是在任何一方反悔不履約時必須賠償成交總價百分之三的金額給對方，這樣的金額往往超過你付的斡旋金，也因為這樣仲介更加大聲的要你付斡旋金了。
有幾個地方可以仔細思考，第一，屋主看到錢真的會覺得比較有誠意嗎？就我個人而言，答案是會的，因為現在仲介競爭太激烈，有許多人利用要約書來做為議價的工具，找個人簽字寫個低價，然後就不停的跟屋主議價，因此現在的屋主很多都開始要看到斡旋才來談，有斡旋金他也比較會考慮，你說那我也可以用假的斡旋阿，當然可以，不過斡旋金雖不多也是十萬二十萬的，要是屋主真的萬不利簽收了，去哪找個客戶跟他簽約？那斡旋金不就被沒收了？因此一般這樣的機會比較小一點，不過也不是沒有就是了。
第二，要約書罰則明明比較高，為何不直接用要約就好了？因為這百分之三可以說看的到不一定吃的到，如果買方反悔不買，屋主必須要提出訴訟並且打贏才拿的到這百分之三，訴訟曠日廢時又要負擔律師費，大部分屋主不見得會願意這樣做，很多都賠償一點意思意思了事，而且沒收斡旋金仲介可以拿一半當服務費，但是要約書的賠償金仲介一毛都拿不到，我想這應該也是仲介希望你要付斡旋的其中一個不可說的秘密。
何謂斡旋？小弟就不在這邊咬文嚼字的說明，當買方看到中意的房子時，仲介會希望買方能夠出個價錢讓他們跟屋主談，這時候仲介就會希望你付斡旋金，仲介的說法是，屋主看到有現金出現感覺比較有誠意，況且買個幾百萬、幾千萬的房子不是幾百塊，一二十萬現金應該有吧？藉此也來測試一下買方購買的確定程度，以上是標準官方說法，在買方欲出價時有兩個選擇，一是斡旋金，另外一個則是要約書，買方可以將出價跟買賣交易條件寫下，請仲介代為轉交屋主，若屋主簽名確認即視同成交，不過因為沒有斡旋金可以沒收，因此上面也定了罰則就是在任何一方反悔不履約時必須賠償成交總價百分之三的金額給對方，這樣的金額往往超過你付的斡旋金，也因為這樣仲介更加大聲的要你付斡旋金了。
有幾個地方可以仔細思考，第一，屋主看到錢真的會覺得比較有誠意嗎？就我個人而言，答案是會的，因為現在仲介競爭太激烈，有許多人利用要約書來做為議價的工具，找個人簽字寫個低價，然後就不停的跟屋主議價，因此現在的屋主很多都開始要看到斡旋才來談，有斡旋金他也比較會考慮，你說那我也可以用假的斡旋阿，當然可以，不過斡旋金雖不多也是十萬二十萬的，要是屋主真的萬不利簽收了，去哪找個客戶跟他簽約？那斡旋金不就被沒收了？因此一般這樣的機會比較小一點，不過也不是沒有就是了。
第二，要約書罰則明明比較高，為何不直接用要約就好了？因為這百分之三可以說看的到不一定吃的到，如果買方反悔不買，屋主必須要提出訴訟並且打贏才拿的到這百分之三，訴訟曠日廢時又要負擔律師費，大部分屋主不見得會願意這樣做，很多都賠償一點意思意思了事，而且沒收斡旋金仲介可以拿一半當服務費，但是要約書的賠償金仲介一毛都拿不到，我想這應該也是仲介希望你要付斡旋的其中一個不可說的秘密。